【三顾案例】【光良酿酒】从组织优化到薪酬绩效：人力资源体系搭建，助力光瓶酒黑马实现管理升级

客户概述 | 从原酒企业到数据化白酒标杆

四川光良酿酒有限公司（以下简称“光良酿酒”）成立于2004年，位于成都市蒲江县，其酿酒历史可追溯至1962年的老酒厂。2019年，公司以“光良”品牌切入白酒市场，首创“数据化白酒”概念，在瓶身标注三年粮食基酒含量比例，以“去包装化”和“透明消费”理念迅速打开市场。

上市仅两年，光良酒终端销售额从5.8亿元跃升至16.35亿元，累计销量突破4亿瓶，被业界视为光瓶酒市场的一匹“黑马”。公司已获得高瓴创投、BAI资本等机构数亿元融资，产品覆盖全国30多个省份、600多个县级市场，终端网点突破100万个。

伴随品牌的高速成长，光良酿酒从一家原酒生产企业转型为面向全国的现代化白酒品牌企业，组织规模快速扩张，管理复杂度持续上升。原有的薪酬体系、绩效考核模式及组织架构，已难以支撑公司下一阶段的发展战略。

正是基于这一管理升级需求，光良酿酒选择与四川三顾企业管理咨询有限公司（以下简称“三顾咨询”）携手，共同启动人力资源体系搭建项目。

项目背景 | 从市场突围到管理筑基

通过前期深入沟通，三顾咨询团队梳理出光良酿酒在人力资源管理体系方面面临的几大核心课题：

1.组织架构与战略匹配度有待提升：公司从原酒生产向品牌运营转型后，业务链条显著拉长，涵盖产品研发、品牌营销、渠道管理、供应链保障等多元职能。原有组织架构在跨部门协同与新业务支撑方面面临挑战，部分职能定位与责任边界需要进一步厘清。

2.薪酬体系的市场化导向不足：伴随品牌化转型，公司对营销、品牌、数字化等领域的专业人才需求激增。现有薪酬体系与市场对标不够充分，岗位价值评估体系尚不完善，对核心人才的吸引与保留形成一定制约。

3.绩效考核体系尚需系统搭建：公司正处于从创业期向成长期过渡的阶段，考核机制以业务结果导向为主，对战略落地的过程管理、团队能力建设等维度的牵引作用有待加强，绩效闭环管理机制需要系统构建。

基于上述需求，三顾咨询项目组确立了本次项目的总体目标：帮助光良酿酒搭建一套以战略为导向、以岗位价值为基础、以业绩贡献为衡量标准的人力资源管理体系，为企业的持续增长提供管理支撑。

解决方案 | 系统诊断，分步构建

基于“先诊断、后设计、重落地”的实施原则，三顾咨询为光良酿酒制定了覆盖企业调研、组织架构优化、薪酬体系设计、绩效考核体系搭建、长期顾问服务五大模块的系统解决方案。

第一阶段：企业调研与诊断（第1个月）

三顾咨询坚信“精准诊断是有效方案的前提”。项目启动后，团队迅速开展系统调研：

· 编制访谈问卷：结合白酒行业特点与光良酿酒业务实际，设计结构化的访谈提纲与调研问卷。

· 内部中高层访谈：与公司中高层管理者进行一对一深度交流，覆盖公司战略方向、业务痛点、管理现状、对人力资源体系的期望等维度。

· 内部中、基层问卷调研：面向基层员工发放调研问卷，广泛收集员工对现有管理方式、薪酬公平性、职业发展等方面的真实感受。

· 关键岗位访谈：对营销、品牌、生产、供应链等核心关键岗位人员进行专项访谈，深入了解岗位实际工作内容、关键绩效影响因素及激励需求。

· 公司现行资料调研：系统收集公司现有组织架构文件、岗位设置、薪酬制度、考核办法等内部资料，全面了解人力资源管理现状。

第二阶段：组织架构优化与部门职能定位（第1-2个月）

项目组在诊断基础上，围绕战略匹配与组织效能提升，开展了以下工作：

1.原有组织结构梳理：对现有组织架构进行系统盘点，明确各部门的汇报关系、管理幅度与职能配置。

2.战略目标与管理方式匹配性研讨：与公司管理层共同研讨，分析现有组织架构与公司“全面to C”发展战略、品牌化运营模式之间的匹配程度，明确优化方向。

3.同行业企业架构特点分析：研究白酒行业优秀企业的组织管控模式，为优化方案提供参考。

4.组织各单元职能定位：围绕优化后的组织架构，对各部门的定位与核心职能进行系统梳理与确认。

5.部门职责优化指导：输出《企业组织架构优化建议》及《各部门职责优化指导》文件，明确各部门的职责边界与协作关系。

第三阶段：薪酬管理体系设计与绩效管理体系搭建（第2-3个月，并行推进）

薪酬管理体系方面，项目组围绕“以岗位价值定薪、以绩效贡献调薪”的原则，重点开展了以下工作：

1.确定薪酬战略：结合白酒行业特点及公司品牌化发展阶段，明确薪酬定位策略与激励导向。

2.薪酬结构设计：设计包含基本工资、岗位工资、绩效奖金、专项激励等多元模块的薪酬结构。

3.薪酬激励方式设计：针对营销、品牌、生产等不同序列岗位，设计差异化的激励方案。

4.薪酬制度制定：输出《薪酬管理制度》，明确薪酬管理流程、调薪机制与执行规范。

5.薪酬体系实施与调整：辅导公司完成薪酬套改与试运行，根据反馈进行微调优化。

绩效管理体系方面，项目组围绕“增强战略执行力”的目标，开展了以下工作：

1.现有绩效考核模式与问题分析：系统分析现有考核方式的问题与改进方向。

2.选择考核模式：结合公司发展阶段与岗位特点，选择适合的绩效考核模式。

3.考核指标设计：从公司战略目标出发，将目标层层分解到各部门、各岗位，确保岗位目标与公司整体发展战略相衔接。

4.制定考核标准：采用量化与分级描述相结合的方式，确保考核指标可衡量、可操作。

5.设计绩效考核流程：明确考核周期、考核方式与考核流程。

6.制定绩效考核制度：输出《绩效考核制度》及《各岗位绩效考核表》等文件。

第四阶段：顾问服务（第4-12个月）

为帮助光良酿酒将制度文件转化为管理实效，三顾咨询提供了为期9个月的“陪跑式”顾问服务：

· 绩效方案细则培训：2025年6月，三顾咨询为光良酿酒组织了《绩效方案细则说明》培训活动，对绩效目标的设定原则、考核指标的量化方法、绩效评估流程及结果应用策略进行了系统解读，确保管理层与员工对新方案有清晰、准确的认识。

· 日常问题响应：在体系运行过程中，及时解答公司管理团队在实操中遇到的具体问题，提供专业建议与解决方案。

· 策略动态调整：根据市场环境变化与企业经营实际，协助公司对薪酬绩效方案进行适时优化。

项目总结 | 管理赋能，助力“光速”成长

此次合作，是三顾咨询在白酒行业人力资源体系搭建领域的一次实践。通过“诊断+设计+落地辅导”的全流程服务，帮助光良酿酒实现了以下管理层面的提升：

1.组织架构更加适配战略：通过组织职能梳理与优化，建立了与“全面to C”战略相匹配的组织架构，部门职能定位更加清晰，跨部门协同效率得到改善。

2.薪酬体系更具市场竞争力：通过岗位价值评估与薪酬结构设计，建立了以岗位价值与业绩贡献为核心的薪酬激励机制，为关键人才的吸引与保留提供了制度保障。

3.绩效考核形成管理闭环：通过系统搭建绩效管理体系，建立了“战略-目标-行动-考核”的完整链路，使绩效管理真正成为推动战略落地的管理工具。

4.管理团队能力持续提升：通过全程参与项目与后续顾问服务，公司管理团队对现代人力资源管理理念与工具的理解更加深入，具备了独立运行和维护体系的能力。

四川光良酿酒有限公司人力资源体系搭建项目，体现了白酒行业品牌化转型过程中对管理升级的迫切需求。清晰的战略指引、科学的薪酬激励、系统的绩效管理，是企业在市场突围后实现可持续发展的根基。未来，三顾咨询将继续关注光良酿酒的发展，为企业的持续成长提供管理支持。

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机构名称：四川三顾企业管理咨询有限公司

咨询热线：028-85171488

总部地址：成都市高新区环球中心（北区）N2-1912（自有办公场地，稳定经营）

官方网站：www.51sangu.com

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《三顾案例&部分客户》

【战略定位】蓝光集团、国机集团、广安爱众、攀钢集团、汉龙集团、中明环保、上东国际、米易县、成都市团校；

【营销定位】营门电缆、电建物业、华美牙科、多联塑胶、麦润机械、水电五局-五兴物业、睿美水族、七秒水族、1号水族、华阳客运、张飞啤酒、易中餐、阳光时代幼儿园、创新足、川府映像、悄悄小姐、华阳串根香、欧能多、达奇雅、禧滋燕、兴科锐、考拉妈妈；

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【股权激励】锦城御建筑、梦绿春天、天兴体表、四川新力葆、同创伟业、视点映画；

【市场调研】水电五局五兴物业、华西集团 、睿美水族、重庆开州调研、广安爱众、郫都区安靖镇、是钢实业、有色科技、上东国际、华阳串根香、阳光时代幼儿园；

【专项报告】东游硒荡、中晶环能、雅丽兴科技、野马汽车、张飞啤酒、成都电视台、鸿湖州际养老产业、顶火房车、锦思文化、塔山茶叶、文汉物流、新加披伊顿幼儿园、新疆金远惠、瑞吉和丰商贸、巴蜀物流、都江堰伊斯兰文化博物馆、贵州雅立包装、川信门窗；

【内训拓展】华为、中国电建、中国建设银行、掌上明珠家居、飞宇门窗、英王漆、合景泰富、宏泰集团、西南财经大学、新鲜果子、畅联物流、米袋金融。

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