【三顾案例】【爱众能源工程】从战略分析到落地执行：战略规划咨询助力国企明晰发展路径

客户概述 | 能源工程领域的专业化力量

四川省爱众能源工程有限公司（以下简称“爱众能源工程”），作为四川广安爱众股份有限公司旗下的重要产业板块，是一家在能源工程建设领域具有深厚积淀的专业化公司。公司拥有“输变电专业承包一级资质、建筑机电安装工程专业承包一级、电力承装（修、试）二级、市政公用工程施工总承包二级、电力工程施工总承包二级”等多项行业资质，业务涵盖电力工程、燃气工程、市政工程等领域，在服务主业的同时，积极向本土其他行业延伸服务、向异地拓展市场。

伴随国家“双碳”战略的深入推进和能源行业市场化改革的加速，能源工程建设领域面临着从传统施工模式向综合能源服务模式转型的机遇与挑战。如何在新的产业格局中明确战略定位、优化业务布局、构建核心竞争力，成为爱众能源工程在新发展阶段需要回答的核心命题。

正是基于对这一战略课题的深刻认识，爱众能源工程选择与四川三顾企业管理咨询有限公司（以下简称“三顾咨询”）携手，共同启动战略规划咨询项目。

项目背景 | 从战略模糊到方向清晰

通过前期沟通，三顾咨询团队梳理出爱众能源工程在战略管理层面面临的几大核心需求：

1.战略方向有待进一步明晰：公司业务涉及电力、燃气、市政等多个工程领域，但各业务板块的战略优先级、资源配置方式和发展路径尚需系统规划，以形成清晰的业务组合策略。

2.核心竞争力需要系统识别与强化：公司在资质、技术、区域市场等方面具备一定积累，但尚未对自身竞争优势进行系统梳理和提炼，缺乏与同行业企业的对标分析，核心竞争力的打造方向有待明确。

3.战略落地机制有待完善：公司拥有较好的业务基础，但从战略规划到年度计划、从年度计划到具体行动的战略解码机制不够系统，需要建立“战略-目标-行动-考核”的闭环管理机制。

4.外部环境研判能力有待加强：面对能源行业政策变化、技术迭代、市场竞争格局演变等外部因素，公司需要建立系统的宏观环境与行业趋势研判能力，为战略决策提供依据。

基于上述需求，三顾咨询项目组确立了本次项目的总体目标：帮助爱众能源工程完成从战略分析到战略规划、从战略规划到战略落地的全链条咨询服务。

解决方案 | 系统诊断，科学规划，有效落地

三顾咨询为爱众能源工程量身定制了覆盖管理诊断、发展环境分析、战略规划制定、战略落地与执行四大模块的系统解决方案，项目分阶段推进实施。

第一阶段：管理诊断（第1个月）

三顾咨询坚信“精准诊断是有效战略的前提”。项目启动后，团队迅速开展了系统调研诊断工作：

· 中高层访谈：对公司中高层管理者进行面对面访谈，尽量做到高层全覆盖，中层部分抽样，深入了解管理层对公司现状、存在问题、发展期望的真实看法。

· 全员问卷调查：面向全体员工发放电子版问卷（支持手机端填写）与纸质版问卷，广泛收集员工对公司战略方向、管理现状、组织氛围等方面的认知与建议。

· 资料收集与分析：系统收集企业现有业务资料、产品信息、战略规划文件、目标任务书、财务状况报告、企业文化资料等，全面了解公司经营全貌。

通过上述调研，项目组明确了公司核心业务，形成对公司管理现状与战略需求的系统性判断，为后续战略规划编制提供数据与信息基础。

第二阶段：发展环境分析（第1-2个月）

战略规划的核心在于“知己知彼”。项目组围绕宏观环境、行业趋势、竞争格局、内部资源等维度开展了系统分析：

1.宏观环境分析：对爱众能源工程所属行业的宏观政策环境、经济发展趋势、技术发展动态、社会文化因素等进行研究，明确外部环境带来的机遇与挑战。

2.行业分析：对能源工程建设行业进行深度研究，了解产业链结构、行业政策导向、行业未来发展趋势与变化方向。

3.核心竞争力对比：对爱众能源工程业务现状进行系统分析，并与同行业企业进行对比，识别自身优势与不足，明确核心竞争力所在。

4.竞争格局研究：研究市场竞争态势，分析主要竞争对手的战略动向，探索爱众能源工程未来发展机遇。

5.内部资源与能力分析：对公司内部的人力资源、技术能力、资质条件、财务状况、管理水平等进行系统评估。

6.SWOT分析：综合内外部因素，形成公司的优势、劣势、机会、威胁分析框架，为战略选择提供决策依据。

第三阶段：战略规划制定（第2-3个月）

在环境分析与诊断的基础上，项目组与爱众能源工程管理层紧密协作，共同完成了战略规划的编制：

1.明确战略愿景与目标：以价值最大化为导向，明确公司未来几年的发展战略愿景和战略目标。通过愿景、使命、核心价值观的界定，回答“公司为什么而竞争”的根本问题。

2.确定业务组合策略：在产品与服务组合分析基础上，明确“在何处竞争”——确定核心业务、培育业务、新兴业务的组合策略，优化业务布局。

3.选择战略发展方向：综合内外部因素分析，选择公司战略发展方向，探讨未来可行的战略目标。围绕战略目标，明确业务拓展渠道与路径，将战略目标转化为有效的业务计划。

4.梳理战略落地路径：针对未来目标规划，系统梳理战略落地的实施路径，并进行可行性探讨，确保战略目标具有可操作性。

最终输出《战略规划报告》，作为公司未来发展的纲领性文件。

第四阶段：战略落地与执行（第3-4个月，同步推进）

战略的生命力在于执行。为确保战略规划从“文件”转化为“行动”，项目组重点开展了以下工作：

1.战略目标分解：根据战略规划与目标任务，制定实施计划与安排。将公司战略层层分解，通过战略目标的层层传导纳入考核体系，驱动资源集中到战略目标上来。

2.关键举措识别：找出那些决定企业成败、对形成竞争力有巨大帮助的关键举措。从中识别最为重要而又紧迫的作为年度关键举措。

3.关键举措细化：对确定的年度关键举措进行系统描述，包括：举措名称、实施背景与必要性、预期成效、衡量成败的关键指标、不利因素（外部挑战、内部阻碍）与有利因素（外部机会、内部优势）分析。

4.行动方案制定：制定每个关键举措的参与人员，将年度关键举措分解细化成具体的行动计划，包括子行动项、完成时间、完成标志、主责人、支持人及衡量指标等。

5.复盘推演：对行动计划进行复盘推演，验证其是否为年度关键举措提供了足够的支撑。同时考虑行动计划落地所需的动力支撑（授权、责任、考核标准、奖惩机制）和能力支撑（文化支撑、员工队伍能力支撑、信息支撑），确保战略解码的成功保障。

6.战略解码会议：通过中层战略解码会议，将计划分配到各部门，确保战略目标层层落实。

最终输出《战略落地进度推进计划及保障》文件。

第五阶段：顾问服务（赠送，第4-12个月）

为确保战略规划的有效实施，三顾咨询额外提供了为期9个月的顾问服务：

· 战略落地方法指导与实施问题解答；

· 针对战略执行过程中遇到的具体问题提出解决办法；

· 协助爱众能源工程筛选与培训内部战略管理团队，帮助公司逐步建立自主的战略管理能力。

项目总结 | 战略引领，赋能发展

此次合作，是三顾咨询在能源工程领域战略规划服务的又一次实践。通过“诊断+分析+规划+落地+辅导”的全链条服务，帮助爱众能源工程实现了以下层面的管理进展：

1.战略方向更加清晰：通过系统的内外部环境分析与战略研讨，公司明确了战略愿景、业务组合策略与发展路径，为未来发展提供了方向性指引。

2.核心竞争力更加明确：通过行业对标与内部资源梳理，公司对自身竞争优势与短板有了更清晰的认识，核心竞争力打造方向更加聚焦。

3.战略落地机制初步建立：通过战略解码、关键举措识别、行动计划制定等工作，建立了从战略到年度计划、从年度计划到具体行动的闭环管理机制。

4.管理团队战略能力提升：通过项目全程参与和后续顾问服务，公司管理团队对战略规划与战略管理的理解更加深入，具备了持续开展战略管理的能力。

四川省爱众能源工程有限公司战略规划咨询项目，体现了国有企业在转型升级期对战略管理的重视。清晰的战略规划是企业应对环境变化、实现高质量发展的基础。未来，三顾咨询将继续关注爱众能源工程的发展，为企业的持续成长提供战略支持。

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《三顾案例&部分客户》

【战略定位】蓝光集团、国机集团、广安爱众、攀钢集团、汉龙集团、中明环保、上东国际、米易县、成都市团校；

【营销定位】营门电缆、电建物业、华美牙科、多联塑胶、麦润机械、水电五局-五兴物业、睿美水族、七秒水族、1号水族、华阳客运、张飞啤酒、易中餐、阳光时代幼儿园、创新足、川府映像、悄悄小姐、华阳串根香、欧能多、达奇雅、禧滋燕、兴科锐、考拉妈妈；

【常年顾问】中国电建、多联塑胶、营门电缆、华美牙科、郫县豆瓣、豪威马术俱乐部、华阳串根香、睿美水族、文质周末、易中餐、源和森客、华阳客运、兴科锐、汇鸿教具；

【人力资源】爱众综合能源、爱众能源工程、遂宁发展水务、遂宁发展投资、光良白酒、新斯顿制药、新疆金和集团、森普管材、科理特智能科技、九州慧图、锦江绿道、扬程建设、中国海油、中国石油、华西集团、高辰建筑、文质周末、四川城建、中商国创、中德绿建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲实业、兴科锐、百仕达装饰；

【股权激励】锦城御建筑、梦绿春天、天兴体表、四川新力葆、同创伟业、视点映画；

【市场调研】水电五局五兴物业、华西集团 、睿美水族、重庆开州调研、广安爱众、郫都区安靖镇、是钢实业、有色科技、上东国际、华阳串根香、阳光时代幼儿园；

【专项报告】东游硒荡、中晶环能、雅丽兴科技、野马汽车、张飞啤酒、成都电视台、鸿湖州际养老产业、顶火房车、锦思文化、塔山茶叶、文汉物流、新加披伊顿幼儿园、新疆金远惠、瑞吉和丰商贸、巴蜀物流、都江堰伊斯兰文化博物馆、贵州雅立包装、川信门窗；

【内训拓展】华为、中国电建、中国建设银行、掌上明珠家居、飞宇门窗、英王漆、合景泰富、宏泰集团、西南财经大学、新鲜果子、畅联物流、米袋金融。

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