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1.核心团队-优势  

【资深专家需10年企业管理实战经验】

【必须至少3年管理学硕士-理论体系】

2.咨询经验-优势

【务实方案】+【辅导落地】+【效果】

团队累计为近500家民企服务经验

深谙【企业“诊”+“理”“疗”咨询经验】

3.“物超所值”服务-优势
【行业均价-成本报价】

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【免费会员】申请即得价值2万管理礼包

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《企业定位咨询》:成都企业战略定位、品牌定位、营销定位

定位咨询是什么?

商业中的“定位(Positioning)”概念,最早于1969年由艾·里斯和杰克·特劳特首次提出,指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位,回过头来引领内部运营,才能使企业产生的成果(产品和服务)被顾客接受而转化为业绩。

 

战略定位咨询是什么?

战略定位咨询,是从全局掌控的角度出发,为帮助企业制定并落实管理策略,获得竞争优势,实现持续发展提供的专攻服务。企业战略定位也是决定企业经营成败的关键因素,战略定位会从总揽全局的战略眼光,全面把握事物发展的大方向、总目标。立足全局,着眼未来,规划长远目标与确定近期任务紧密结合,以此增强战略定位的预见性。

 

企业为什么要做战略定位咨询?

三顾咨询认为,企业战略定位应根据复杂多变的外部环境因素,及时协调内部经营要素,将企业的发展目标融会贯通到企业的日常业务决策中去,使企业无论是处于发展阶段,或是面临市场竞争,都能积极并灵活应对各种威胁。 


企业痛点】

多年的咨询实践经验中,特别是当前企业面临的经济大环境,三顾咨询在战略定位咨询服务中发现,中国企业战略管理的痛点体现在以下几个方面:

1. 战略目标离散不聚焦,牵引力不强;

2. 战略目标没有逐层分解到部门/岗位,未能实现组织目标与员工目标的联动;

3. 战略目标缺乏落地驱动机制,未能将个人利益与企业战略有机结合;

4. 战略施实操性不强,未建立有效的管理闭环机制支撑战略目标的达成等。这种现象导致战略目标管控失灵,战略执行和评估缺位或错位,战略目标终究难以落地。

 

三顾咨询落地咨询——如何构思解决?

针对中国当前环境的特殊要求,三顾咨询提供的战略定位咨询解决方案,重点针对企业竞争力提升、业务多元化方向发展、公司治理结构、集团管控模式设计等重点、热点问题。企业战略定位咨询包括了战略诊断、战略梳理、战略细化战略执行、战略反馈等全套综合性战略定位解决方案。


【解决思路】

1. 针对企业内部现状、战略发展趋势,以及目前存在的困惑,咨询师将与企业内部高层进行一对一交流,了解目前企业的状况。

2. 根据访谈情况,以及企业战略未来规划情况,研究企业团队现状、企业经营状况以及未来竞争力。

3. 根据内部诊断情况,进行所在行业及相关行业现状与发展趋势分析。

4. 针对所在行业的标杆企业进行发展情况分析,包括竞争情况、定价机制、销售渠道以及营销模式等分析。

5. 对企业所在区域市场进行分析,为企业进一步战略定位发展打下坚实的基础。

6. 企业顶层战略定位,包括目标市场细分、目标产品类别细分、战略目标与实施路径、公司品牌定位与策划以及行业整合与合作模式的探索。

7. 商业模式与盈利模式进行分析:全国区域合作模式、细分领域整合模式、不同子公司的产品定位等。

8. 战略实施的路径、速度和步骤设计。

9. 战略实施风险分析及应对措施。

10. 长期顾问落地服务,动态调整,为后期战略落地明晰方向。


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为客户企业实现的回报与价值
1.由于企业确定了未来一定事期内的发展战略定位目标,可以使企业各级人员都能够知晓企业的共同目标,进而可以增强企业的凝聚力和向心力。

2.由于企业明确了未来各个阶段的工作重点和资源需求,从而使组织结构设计和资源整合更具有目的性和原则性,进而可以保持组织机构与发展战略定位的匹配性,可以更好地优化资源,有利于实现资源价值最大化。

3.由于企业明确了未来一定时期内各城市、各业务单元的职能发展战略定位,从而使各职能部门、各项目组织都能够清楚地了解自己该做什么,进而可以激励他们积极主动地完成目标。

4.由于企业明确了企业的利益相关者、竞争者和自身的优势、劣势、机会、威胁,从而使企业可以从容地应对机遇的诱惑和市场变化,有利于企业改进决策方法,提高风险控制能力和市场应变能力,进而有利于提升企业的持久竞争力。

 

客户案例

                    《蓝光集团旗下——蓝本科技》             《500强企业-国机集团》                   《上市公司-广安爱众集团》

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品牌定位咨询是什么?

品牌定位的目的就是将产品转化为品牌,以利于潜在顾客的正确认识。“品牌定位是对消费者心智所下的功夫”,然而“功夫”如何下得有的放矢、别出心裁,需要敏锐的洞察和选择的勇气。而关于品牌定位,并没有一成不变的章法和模式,而是知己知彼,发挥品牌优势、避开竞争雷区、瞄准消费者“痛点”的精准占位。

 

企业为什么要做品牌定位咨询?

三顾咨询认为,品牌定位是帮助企业实现市场价值,成就消费者价值的一门艺术。只有帮助企业学会如何制定适应性强、实用性大、独特性高的品牌定位策略,从根本上增强企业的生存能力和竞争能力,企业才能临危不乱,有效投入,精确细分,赢得市场。


企业痛点】

多年的咨询实践经验中,特别是当前企业面临的经济大环境,三顾咨询在品牌定位咨询服务中发现,品牌定位咨询的痛点体现在以下几个方面:

1.与竞争对手的差异性

2.要体现消费者的利益,包括产品利益和情感利益

3.要是消费者很感兴趣的,才能较容易的进驻消费者的心智。

 

三顾咨询落地咨询——如何构思解决?

针对中国当前环境的特殊要求,三顾咨询提供的品牌定位咨询解决方案,重点针对企业品牌竞争力提升、产品竞争力规划、品牌形象竞争力等重点、热点问题。品牌定位咨询包括了品牌诊断、市场洞察、品牌定位、产品定位等全套综合性品牌营销全案。


【解决思路】

1. 针对企业内部产品现状、产能等特点,咨询师将与企业内部高层进行一对一交流,了解目前企业的状况。

2. 根据访谈情况,以及企业营销规划等问题,研究企业团队现状、企业经营状况以及未来营销竞争力。

3. 根据内部诊断情况,进行所在行业及相关行业现状与发展趋势分析。

4. 针对所在行业的标杆企业进行发展情况分析,包括竞争情况、定价机制、销售渠道以及营销模式等分析。

5. 对企业所在区域市场进行分析,为企业进一步品牌规划发展打下坚实的基础。

6. 品牌定位,包括目标市场细分、目目标人群细分、核心增长地图、战略目标与路径以及品牌定位与卖点策划、品牌塑造的探索。

7. 产品定位,包括产品的战略与渠道定位、产品结构与竞争策略、产品价格、产品的命名与卖点创意以及明星产品的打造。

8. 产品竞争力规划:产品理论体系策划、产品核心卖点提炼、产品组合规划、产品包装设计等。

9. 品牌形象竞争力策划、销售渠道策划以及零售价格策略及定位等问题。

10. 长期顾问落地服务,动态调整,为后期战略落地明晰方向。


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为客户企业实现的回报与价值
1.帮助企业发现环境威胁、挑战危机及发展机会。

2.帮助企业确立独特的市场营销战略及营销策略。

3.帮助企业增强生存能力和竞争能力。

4.帮助企业发现并解决市场营销活动现存问题,提高企业市场营销活动的效率及管理能力。

5.传播市场营销的基本原理及可操作方法,提高企业经营者、管理者及员工的素质与能力。

 

客户案例

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三顾定位-品牌概念模型

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三顾定位-品牌研究集群

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三顾定位-广告研究集群

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品牌定位咨询如何做?

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产品定位咨询是什么?

产品定位,是指企业对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求,是对目标市场的选择与企业产品结合的过程,也即是将市场定位企业化、产品化的工作。

 

企业为什么要做产品定位咨询?

三顾咨询认为,在谈产品定位之前有必要了解一下产品定位。所谓产品定位就是指企业的产品及其品牌,基于顾客的生理和心理需求,寻找其独特的个性和良好的形象,从而凝固于消费者心目中,占据一个有价值的位置。产品定位是针对产品品牌的,其核心是要打造品牌价值。产品定位的载体是产品,其承诺最终通过产品兑现,因此必然已经包含产品定位于其中。


企业痛点】

多年的咨询实践经验中,特别是当前企业面临的经济大环境,三顾咨询在产品定位咨询服务中发现,产品定位咨询的痛点体现在以下几个方面:

1.产品和同行业其他产品比优势在哪里?

2.产品的这些优势客户指导吗?认可吗?平时客户有哪些反馈呢?

3.平时有收集用户反馈吗?客户有新的诉求怎么分享呢?

4.产品在目标市场上的地位如何?

5.产品在营销中的利润如何?

6.产品在竞争策略中的优势如何?

 

三顾咨询落地咨询——如何构思解决?

针对中国当前环境的特殊要求,三顾咨询提供的产品定位咨询解决方案,重点针对企业品牌竞争力提升、产品竞争力规划、品牌形象竞争力等重点、热点问题。产品定位咨询包括了品牌诊断、市场洞察、产品定位、产品定位等全套综合性品牌营销全案。


【解决思路】

1. 针对企业内部产品现状、产能等特点,咨询师将与企业内部高层进行一对一交流,了解目前企业的状况。

2. 根据访谈情况,以及企业营销规划等问题,研究企业团队现状、企业经营状况以及未来营销竞争力。

3. 根据内部诊断情况,进行所在行业及相关行业现状与发展趋势分析。

4. 针对所在行业的标杆企业进行发展情况分析,包括竞争情况、定价机制、销售渠道以及营销模式等分析。

5. 对企业所在区域市场进行分析,为企业进一步品牌规划发展打下坚实的基础。

6. 产品定位,包括目标市场细分、目目标人群细分、核心增长地图、战略目标与路径以及产品定位与卖点策划、品牌塑造的探索。

7. 产品定位,包括产品的功能属性定位、产品的产品线定位、产品的外观及包装定位、产品的品牌属性定位、产品卖点定位、产品的基本营销策略定位。

8. 产品竞争力规划:产品理论体系策划、产品核心卖点提炼、产品组合规划、产品包装设计等。

9. 品牌形象竞争力策划、销售渠道策划以及零售价格策略及定位等问题。

10. 长期顾问落地服务,动态调整,为后期战略落地明晰方向。


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产品定位基本内容

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产品定位的步骤

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为客户企业实现的回报与价值
1.通过恰当的人与工具之间关系设计来体现产品的感性。

2.通过选择合适的造型材料来增大产品的感性成份。

3.通过研究现代人的审美方式来表现产品的感性。

4.通过对物的生命现象与形态关系的研究来探索产品感性产生的原因和表现的方法。

 

客户案例

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