定位咨询是什么？

商业中的“定位（Positioning）”概念，最早于1969年由艾·里斯和杰克·特劳特首次提出，指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位，回过头来引领内部运营，才能使企业产生的成果（产品和服务）被顾客接受而转化为业绩。

 

战略定位咨询是什么？

战略定位咨询，是从全局掌控的角度出发，为帮助企业制定并落实管理策略，获得竞争优势，实现持续发展提供的专攻服务。企业战略定位也是决定企业经营成败的关键因素，战略定位会从总揽全局的战略眼光，全面把握事物发展的大方向、总目标。立足全局，着眼未来，规划长远目标与确定近期任务紧密结合，以此增强战略定位的预见性。

 

企业为什么要做战略定位咨询？

三顾咨询认为，企业战略定位应根据复杂多变的外部环境因素，及时协调内部经营要素，将企业的发展目标融会贯通到企业的日常业务决策中去，使企业无论是处于发展阶段，或是面临市场竞争，都能积极并灵活应对各种威胁。 

【企业痛点】

多年的咨询实践经验中，特别是当前企业面临的经济大环境，三顾咨询在战略定位咨询服务中发现，中国企业战略管理的痛点体现在以下几个方面：

1. 战略目标离散不聚焦，牵引力不强；

2. 战略目标没有逐层分解到部门/岗位，未能实现组织目标与员工目标的联动；

3. 战略目标缺乏落地驱动机制，未能将个人利益与企业战略有机结合；

4. 战略施实操性不强，未建立有效的管理闭环机制支撑战略目标的达成等。这种现象导致战略目标管控失灵，战略执行和评估缺位或错位，战略目标终究难以落地。

 

三顾咨询落地咨询——如何构思解决？

针对中国当前环境的特殊要求，三顾咨询提供的战略定位咨询解决方案，重点针对企业竞争力提升、业务多元化方向发展、公司治理结构、集团管控模式设计等重点、热点问题。企业战略定位咨询包括了战略诊断、战略梳理、战略细化战略执行、战略反馈等全套综合性战略定位解决方案。

【解决思路】

1. 针对企业内部现状、战略发展趋势，以及目前存在的困惑，咨询师将与企业内部高层进行一对一交流，了解目前企业的状况。

2. 根据访谈情况，以及企业战略未来规划情况，研究企业团队现状、企业经营状况以及未来竞争力。

3. 根据内部诊断情况，进行所在行业及相关行业现状与发展趋势分析。

4. 针对所在行业的标杆企业进行发展情况分析，包括竞争情况、定价机制、销售渠道以及营销模式等分析。

5. 对企业所在区域市场进行分析，为企业进一步战略定位发展打下坚实的基础。

6. 企业顶层战略定位，包括目标市场细分、目标产品类别细分、战略目标与实施路径、公司品牌定位与策划以及行业整合与合作模式的探索。

7. 商业模式与盈利模式进行分析：全国区域合作模式、细分领域整合模式、不同子公司的产品定位等。

8. 战略实施的路径、速度和步骤设计。

9. 战略实施风险分析及应对措施。

10. 长期顾问落地服务，动态调整，为后期战略落地明晰方向。

 

为客户企业实现的回报与价值
1.由于企业确定了未来一定事期内的发展战略定位目标，可以使企业各级人员都能够知晓企业的共同目标，进而可以增强企业的凝聚力和向心力。

2.由于企业明确了未来各个阶段的工作重点和资源需求，从而使组织结构设计和资源整合更具有目的性和原则性，进而可以保持组织机构与发展战略定位的匹配性，可以更好地优化资源，有利于实现资源价值最大化。

3.由于企业明确了未来一定时期内各城市、各业务单元的职能发展战略定位，从而使各职能部门、各项目组织都能够清楚地了解自己该做什么，进而可以激励他们积极主动地完成目标。

4.由于企业明确了企业的利益相关者、竞争者和自身的优势、劣势、机会、威胁，从而使企业可以从容地应对机遇的诱惑和市场变化，有利于企业改进决策方法，提高风险控制能力和市场应变能力，进而有利于提升企业的持久竞争力。

 

客户案例

 《蓝光集团旗下——蓝本科技》              《500强企业-国机集团》                   《上市公司-广安爱众集团》

品牌定位咨询是什么？

品牌定位的目的就是将产品转化为品牌，以利于潜在顾客的正确认识。“品牌定位是对消费者心智所下的功夫”，然而“功夫”如何下得有的放矢、别出心裁，需要敏锐的洞察和选择的勇气。而关于品牌定位，并没有一成不变的章法和模式，而是知己知彼，发挥品牌优势、避开竞争雷区、瞄准消费者“痛点”的精准占位。

 

企业为什么要做品牌定位咨询？

三顾咨询认为，品牌定位是帮助企业实现市场价值，成就消费者价值的一门艺术。只有帮助企业学会如何制定适应性强、实用性大、独特性高的品牌定位策略，从根本上增强企业的生存能力和竞争能力，企业才能临危不乱，有效投入，精确细分，赢得市场。

【企业痛点】

多年的咨询实践经验中，特别是当前企业面临的经济大环境，三顾咨询在品牌定位咨询服务中发现，品牌定位咨询的痛点体现在以下几个方面：

1.与竞争对手的差异性。

2.要体现消费者的利益，包括产品利益和情感利益。

3.要是消费者很感兴趣的，才能较容易的进驻消费者的心智。

 

三顾咨询落地咨询——如何构思解决？

针对中国当前环境的特殊要求，三顾咨询提供的品牌定位咨询解决方案，重点针对企业品牌竞争力提升、产品竞争力规划、品牌形象竞争力等重点、热点问题。品牌定位咨询包括了品牌诊断、市场洞察、品牌定位、产品定位等全套综合性品牌营销全案。

【解决思路】

1. 针对企业内部产品现状、产能等特点，咨询师将与企业内部高层进行一对一交流，了解目前企业的状况。

2. 根据访谈情况，以及企业营销规划等问题，研究企业团队现状、企业经营状况以及未来营销竞争力。

3. 根据内部诊断情况，进行所在行业及相关行业现状与发展趋势分析。

4. 针对所在行业的标杆企业进行发展情况分析，包括竞争情况、定价机制、销售渠道以及营销模式等分析。

5. 对企业所在区域市场进行分析，为企业进一步品牌规划发展打下坚实的基础。

6. 品牌定位，包括目标市场细分、目目标人群细分、核心增长地图、战略目标与路径以及品牌定位与卖点策划、品牌塑造的探索。

7. 产品定位，包括产品的战略与渠道定位、产品结构与竞争策略、产品价格、产品的命名与卖点创意以及明星产品的打造。

8. 产品竞争力规划：产品理论体系策划、产品核心卖点提炼、产品组合规划、产品包装设计等。

9. 品牌形象竞争力策划、销售渠道策划以及零售价格策略及定位等问题。

10. 长期顾问落地服务，动态调整，为后期战略落地明晰方向。

 

为客户企业实现的回报与价值
1.帮助企业发现环境威胁、挑战危机及发展机会。

2.帮助企业确立独特的市场营销战略及营销策略。

3.帮助企业增强生存能力和竞争能力。

4.帮助企业发现并解决市场营销活动现存问题，提高企业市场营销活动的效率及管理能力。

5.传播市场营销的基本原理及可操作方法，提高企业经营者、管理者及员工的素质与能力。

 

客户案例

                      《营门电缆》                                  《1号水族》                             《华美牙科》

三顾定位-品牌概念模型

三顾定位-品牌研究集群

三顾定位-广告研究集群

品牌定位咨询如何做？

产品定位咨询是什么？

产品定位，是指企业对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求，是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。

 

企业为什么要做产品定位咨询？

三顾咨询认为，在谈产品定位之前有必要了解一下产品定位。所谓产品定位就是指企业的产品及其品牌，基于顾客的生理和心理需求，寻找其独特的个性和良好的形象，从而凝固于消费者心目中，占据一个有价值的位置。产品定位是针对产品品牌的，其核心是要打造品牌价值。产品定位的载体是产品，其承诺最终通过产品兑现，因此必然已经包含产品定位于其中。

【企业痛点】

多年的咨询实践经验中，特别是当前企业面临的经济大环境，三顾咨询在产品定位咨询服务中发现，产品定位咨询的痛点体现在以下几个方面：

1.产品和同行业其他产品比优势在哪里？

2.产品的这些优势客户指导吗？认可吗？平时客户有哪些反馈呢？

3.平时有收集用户反馈吗？客户有新的诉求怎么分享呢？

4.产品在目标市场上的地位如何？

5.产品在营销中的利润如何？

6.产品在竞争策略中的优势如何？

 

三顾咨询落地咨询——如何构思解决？

针对中国当前环境的特殊要求，三顾咨询提供的产品定位咨询解决方案，重点针对企业品牌竞争力提升、产品竞争力规划、品牌形象竞争力等重点、热点问题。产品定位咨询包括了品牌诊断、市场洞察、产品定位、产品定位等全套综合性品牌营销全案。

【解决思路】

1. 针对企业内部产品现状、产能等特点，咨询师将与企业内部高层进行一对一交流，了解目前企业的状况。

2. 根据访谈情况，以及企业营销规划等问题，研究企业团队现状、企业经营状况以及未来营销竞争力。

3. 根据内部诊断情况，进行所在行业及相关行业现状与发展趋势分析。

4. 针对所在行业的标杆企业进行发展情况分析，包括竞争情况、定价机制、销售渠道以及营销模式等分析。

5. 对企业所在区域市场进行分析，为企业进一步品牌规划发展打下坚实的基础。

6. 产品定位，包括目标市场细分、目目标人群细分、核心增长地图、战略目标与路径以及产品定位与卖点策划、品牌塑造的探索。

7. 产品定位，包括产品的功能属性定位、产品的产品线定位、产品的外观及包装定位、产品的品牌属性定位、产品卖点定位、产品的基本营销策略定位。

8. 产品竞争力规划：产品理论体系策划、产品核心卖点提炼、产品组合规划、产品包装设计等。

9. 品牌形象竞争力策划、销售渠道策划以及零售价格策略及定位等问题。

10. 长期顾问落地服务，动态调整，为后期战略落地明晰方向。

产品定位基本内容

产品定位的步骤

为客户企业实现的回报与价值
1.通过恰当的人与工具之间关系设计来体现产品的感性。

2.通过选择合适的造型材料来增大产品的感性成份。

3.通过研究现代人的审美方式来表现产品的感性。

4.通过对物的生命现象与形态关系的研究来探索产品感性产生的原因和表现的方法。

 

客户案例

                        《豪威马术》                                  《郫县豆瓣》                                《张飞啤酒》

【三顾堂-私董会】致力于打造“企业家”&“职业经理人”&“智囊团”携手的商务交流平台。
VIP会员企业家的专属特权：
私人董事会——企业家互为“私人圆桌董事”企业家为企业家谋划；
专属智囊团——指定企业高管、顾问、专家组成企业智囊团为VIP服务；

【建靠谱圈层】*【汇人脉资源】*【搭智库平台】
①粉丝福利：找资源丨推项目丨荐人才丨聊商机
②中小企业：创业沙龙丨微咨询丨私董会顾问服务
③成长型企业：管理咨询丨常年顾问｜陪跑落地实施
④行业头部：战略定位：私董会（教方法）丨微咨询（助实施）丨全案咨询（出方案+跟落地）
荣誉：中国新三版企业家商协会特聘顾问、四川品牌促进会签约智库、西南MBA创投联盟副会长、科大MBA职业导师

私董会：心灵归属地——成长在路上，携手在路上！
 三顾堂为什么值得您加入，因为您成为企业家俱乐部会员，您将会获取企业家俱乐部平台资源；获取更多的人脉；获取招募人才、洞察经济大势、市场竞争与商业资讯的机会； 更重要的是获取智囊团机构为企业保驾护航；

【今年各行各业“压力山大”】【低价策略的竞争白热化，也在客观表明着经济弱复苏背景下，消费降级的发生。】如何突围？

各行各业困惑：
一、你企业是否遇到以下问题？
1. 战略发展方向陷入迷茫
2. 产品/服务同质化，被迫苦打价格战
3. 渠道只靠低价促销，营收下划、利润率下降
 【小增长靠促销、引领洗牌靠全案】
这些困惑背后：要解决问题：企业战略定位+营销策略十全案落地

【三顾咨询（www.51sangu.com)】产品布局：构筑产品线“7剑”】：
1.【战略定位咨询】：转型升级、战略规划、定位咨询；
2.【人力资源咨询】：薪酬体系、绩效考核、股权激励；
3.【营销管理咨询】：新媒体运营、招商加盟、营销策划；
4.【财税咨询服务】：税务筹划、审计评估、投资风控；
5.【补贴资金申报】项目申报、补贴申请、资金扶持；
6.【残疾人就业保障金】系统解决方案，减少40-50%缴费；
7.【数字化管理+软件化工具+陪跑式顾问】数字化管理、软件化工具、陪跑式顾问。
【看得见的案例，听得见的口碑】三顾咨询·为靠谱的企业而谋！立足咨询行业13年案例近190家，累计助客增收数十亿；

案例【500强3家、上市公司3家、集团公司7家，国企10多家，民企160+】中石油、华西建筑、水电五局、爱众股份…蓝光集团、多联管业、营门电缆、郫县豆瓣（易中餐）、华美牙科、7秒水族、串根香…百度搜“三顾咨询”：咨询策划服务，先找三顾，少走弯路！

【2010-2024专注14年】管理咨询：
1.【驻企定制1-3月】：专项管理咨询；
2.【年度陪跑12月】：【第三方董助】=回报价值3个副总（营销+人力+市场）】
3.【全案VIP陪跑36月】：战略定位｜品牌营销｜人力薪酬｜股权｜招商｜定制方案+陪跑3年
4.【微咨询】：1K/时；
5.【私董会+顾问】：6-12万/年；（12次上门干货谋划+10次私董沙龙+12月顾问服务）

三顾咨询，为靠谱企业而谋！

联系电话：028-85171488
更多详情（www.51sangu.com)：
靠谱服务？先找三顾！少走弯路！
地址：环球中心（北区）N2-1912；
【自购写字楼：不宰客·不坑人·不搬家！】

官方客服-扫描二维码

重庆管理咨询公司#重庆管理咨询#重庆战略规划咨询#重庆战略定位咨询#重庆人力资源咨询#重庆十四五规划咨询#

成都管理咨询公司-成都定位咨询公司-成都餐饮策划公司-成都旅游策划公司

成都战略管理咨询-成都人力资源咨询-成都营销管理咨询-三项制度改革

成都集团管控咨询-成都股权激励咨询-成都商业模式咨询

《三顾案例&部分客户》

【战略定位】蓝光集团、国机集团、广安爱众、攀钢集团、汉龙集团、中明环保、上东国际、米易县、成都市团校；

【营销定位】营门电缆、电建物业、华美牙科、多联塑胶、麦润机械、水电五局-五兴物业、睿美水族、七秒水族、1号水族、华阳客运、张飞啤酒、易中餐、阳光时代幼儿园、创新足、川府映像、悄悄小姐、华阳串根香、欧能多、达奇雅、禧滋燕、兴科锐、考拉妈妈；

【常年顾问】中国电建、多联塑胶、营门电缆、华美牙科、郫县豆瓣、豪威马术俱乐部、华阳串根香、睿美水族、文质周末、易中餐、源和森客、华阳客运、兴科锐、汇鸿教具；

【人力资源】遂宁发展水务、遂宁发展投资、新斯顿制药、新疆金和集团、森普管材、科理特智能科技、九州慧图、锦江绿道、扬程建设、中国海油、中国石油、华西集团、高辰建筑、文质周末、四川城建、中商国创、中德绿建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲实业、兴科锐、百仕达装饰；

【股权激励】锦城御建筑、梦绿春天、天兴体表、四川新力葆、同创伟业、视点映画；

【市场调研】水电五局五兴物业、华西集团 、睿美水族、重庆开州调研、广安爱众、郫都区安靖镇、是钢实业、有色科技、上东国际、华阳串根香、阳光时代幼儿园；

【专项报告】中晶环能、雅丽兴科技、野马汽车、张飞啤酒、成都电视台、鸿湖州际养老产业、顶火房车、锦思文化、塔山茶叶、文汉物流、新加披伊顿幼儿园、新疆金远惠、瑞吉和丰商贸、巴蜀物流、都江堰伊斯兰文化博物馆、贵州雅立包装、川信门窗；

【内训拓展】华为、中国电建、中国建设银行、掌上明珠家居、飞宇门窗、英王漆、合景泰富、宏泰集团、西南财经大学、新鲜果子、畅联物流、米袋金融。

成都管理咨询公司-重庆管理咨询公司-四川管理咨询公司-成都咨询公司-成都咨询机构

成都战略管理咨询公司-成都人力资源咨询公司-成都营销管理咨询公司-三项制度改革

成都集团管控咨询-成都股权激励咨询-成都商业模式咨询