【三顾案例】【洵远科技】从技术到资本：商业计划书与融资顾问服务，助力垃圾分类科创企业跨越发展

客户概述 | 科技赋能垃圾分类新生态

四川洵远科技有限公司（以下简称“洵远科技”），成立于2020年，是一家深耕生活垃圾分类和资源化循环利用领域的科技创新型企业。公司已申请多项发明专利、实用新型专利、外观专利及软件著作权，并成功获得1项发明专利、10项实用新型专利、4项外观专利、10项软件著作权，注册商标18个，构建了较为完善的知识产权体系。

洵远科技以智能化设备（入口）+ 数据化平台（支撑）+ 私域化商城（变现） 为生态核心，打造“智能化垃圾分类-大数据平台”商业模式。公司运用人脸识别、物联网、大数据、云计算等前沿技术，开发出多套智能环卫分类设备，为垃圾分类系统提供全面的信息化解决方案。

项目背景 | 从技术优势到商业闭环

洵远科技在技术研发和产品端已具备一定积累，但面对从“技术驱动”向“商业驱动”跨越的关键阶段，公司面临几大核心挑战：

1.商业模式需系统梳理与清晰表达：公司拥有“智能设备+数据平台+私域商城”的创新生态构想，但尚未形成系统化、可对外传递的商业逻辑与盈利模型，影响与潜在投资机构、合作伙伴的沟通效率。

2.路径尚待明确：作为成长期的科技企业，洵远科技需要对接合适的投资机构，但缺乏对资本市场偏好、行业融资趋势的系统研判，亟需专业机构协助筛选匹配的风投机构并参与项目谈判。

3.商业计划书需专业呈现：一份高质量的商业计划书是连接企业与资本市场的关键文件。公司需要一份能够清晰展现技术壁垒、商业模式、市场前景及财务预期的专业商业计划书，以提升融资沟通的专业度与说服力。

基于上述需求，洵远科技选择与四川三顾企业管理咨询有限公司合作，共同启动商业计划书撰写与融资项目推荐服务项目。

解决方案 | 系统梳理商业逻辑，精准对接资本市场

三顾咨询项目组针对淘远科技的实际需求，制定了分阶段的解决方案：

第一阶段：深度调研与商业逻辑梳理

项目组与洵远科技核心团队进行了多轮深度沟通，覆盖公司战略定位、技术优势、产品体系、市场策略、财务现状及融资需求等维度。同时，对垃圾分类行业的政策环境、市场空间、竞争格局及商业模式趋势进行了系统分析，为商业计划书撰写提供依据。

第二阶段：商业计划书撰写与优化

基于调研成果，项目组为洵远科技量身撰写了涵盖以下核心模块的商业计划书：

· 行业分析与市场机会：系统呈现垃圾分类与资源化利用行业的政策驱动、市场规模及发展趋势，明确赛道的成长性。

· 商业模式设计：清晰阐述“智能化设备+数据化平台+私域化商城”三位一体的商业生态闭环，突出各环节的协同逻辑与盈利路径。

· 技术壁垒与产品体系：聚焦公司在人脸识别、物联网、大数据等领域的技术积累，展示智能环卫设备的产品矩阵及知识产权布局。

· 发展规划与融资计划：明确公司未来3-5年的发展路径、阶段目标及资金需求，为投资机构提供清晰的回报预期。

第三阶段：融资项目推荐与谈判支持

项目组利用自身积累的行业资源，筛选与淘远科技发展阶段、行业属性相匹配的风投机构，进行项目定向推荐。同时，全程参与投融资谈判过程，提供项目路演辅导、投资条款解读及谈判策略支持，助力公司达成融资目标。

项目成效 | 从“有技术”到“会表达”

通过三顾咨询的专业服务，洵远科技在以下层面实现了明显提升：

1.商业逻辑清晰化：公司从技术产品视角转向资本市场视角，形成了系统化、可对外传递的商业故事与盈利模型，有效提升了与投资机构及合作伙伴的沟通效率。

2.融资路径明确化：通过行业融资趋势研判与风投机构筛选，公司对资本市场有了更清晰的认识，融资推进方向更加精准。

3.商业计划书专业化：一份逻辑清晰、数据详实、视觉专业的商业计划书，成为公司对外展示价值的有效名片，为后续融资谈判奠定了坚实基础。

项目总结 | 长期价值伙伴，持续赋能成长

此次合作，是三顾咨询在环保科技领域商业计划书与融资服务的一次实践。项目着眼于帮助淘远科技完成从“技术积累”到“商业表达”的关键跨越，通过“行业研判+商业梳理+融资推荐”的组合服务，推动公司对接资本市场。

四川洵远科技有限公司商业计划书与融资推荐项目，体现了成长期的科技创新型企业在寻求资本支持时，通过引入专业外部机构，能够更高效地打通“技术-商业-资本”的价值链路。未来，三顾咨询将持续关注淘远科技的发展动态，在企业发展过程中提供持续的智力支持。

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《三顾案例&部分客户》

【战略定位】蓝光集团、国机集团、广安爱众、攀钢集团、汉龙集团、中明环保、上东国际、米易县、成都市团校；

【营销定位】营门电缆、电建物业、华美牙科、多联塑胶、麦润机械、水电五局-五兴物业、睿美水族、七秒水族、1号水族、华阳客运、张飞啤酒、易中餐、阳光时代幼儿园、创新足、川府映像、悄悄小姐、华阳串根香、欧能多、达奇雅、禧滋燕、兴科锐、考拉妈妈；

【常年顾问】中国电建、多联塑胶、营门电缆、华美牙科、郫县豆瓣、豪威马术俱乐部、华阳串根香、睿美水族、文质周末、易中餐、源和森客、华阳客运、兴科锐、汇鸿教具；

【人力资源】爱众综合能源、爱众能源工程、遂宁发展水务、遂宁发展投资、光良白酒、新斯顿制药、新疆金和集团、森普管材、科理特智能科技、九州慧图、锦江绿道、扬程建设、中国海油、中国石油、华西集团、高辰建筑、文质周末、四川城建、中商国创、中德绿建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲实业、兴科锐、百仕达装饰；

【股权激励】锦城御建筑、梦绿春天、天兴体表、四川新力葆、同创伟业、视点映画；

【市场调研】水电五局五兴物业、华西集团 、睿美水族、重庆开州调研、广安爱众、郫都区安靖镇、是钢实业、有色科技、上东国际、华阳串根香、阳光时代幼儿园；

【专项报告】东游硒荡、中晶环能、雅丽兴科技、野马汽车、张飞啤酒、成都电视台、鸿湖州际养老产业、顶火房车、锦思文化、塔山茶叶、文汉物流、新加披伊顿幼儿园、新疆金远惠、瑞吉和丰商贸、巴蜀物流、都江堰伊斯兰文化博物馆、贵州雅立包装、川信门窗；

【内训拓展】华为、中国电建、中国建设银行、掌上明珠家居、飞宇门窗、英王漆、合景泰富、宏泰集团、西南财经大学、新鲜果子、畅联物流、米袋金融。

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